четверг, 30 декабря 2010 г.

Психология — Влияние на мнения в группах или обществах

Если вы находитесь в группе, которая принимает какое-либо решение, то в такой ситуации есть конкретные зависимости. Соответственно, их могут или можете использовать для того, чтобы склонить общественное мнение в какую-либо пользу. Данная подборка — именно об этом.

Почему у людей, дающих агрессивные советы, гораздо больше шансов быть услышанными, чем у любителей решать дело миром

Если идет обсуждение, и при этом некоторые являются активными агрессивными участниками (ястребами), и другие — миролюбивые (голуби), то мнение ястребов намного более принимается в расчет. Где-то в отношении 1 к 3. Если голубей слишком мало, то на них вообще не обращают внимания. Если имеется много ястребов, то принимающий решение никак самостоятельно на позицию не влияет. При всем перечисленном агрессия имеет большее влияние, нежели потенциальные риски. А компромисс считается проявлением слабости.

Люди доверяют слухам, даже если они противоречат очевидности

Люди больше доверяют мнению других людей о человеке, нежели очевидным объективным фактам.

Слухи развились эволюционно, для того, чтобы поддерживать взаимодействие больших общностей людей.

Женщины сплетничают больше, злее, стратегически.

Доверие к словам человека падает, если они исходят от конкурента того, кто говорит.

Люди меньше сплетничают о тех, у кого есть друзья - защита от сплетен. Но, чем сплоченнее группа, тем больше в ней сплетен и они более эффективны.

Подавляющее меньшинство

Театр одного психолога

Меньшинство может склонить постепенно большинство на свою сторону.

Для этого способствуют факторы:

  • мнение меньшинства расходится с мнением большинства только в малом пункте, а не в принципиальном вопросе;
  • необходима уверенность и постоянство высказываний;
  • важно склонить хоть кого-то в свою пользу - после появления перебежчиков начинают следовать примеру и другие;

Давление группы способно обмануть зрение

Театр одного психолога

Если группа говорит что-то, что явно не соответствует реальности (та карточка красная, хотя она зеленая), то человек может сказать также, что она красная (т.е. принять мнение, совершенно не соответствующее действительности).

Это происходит чаще, если красные едины и нет среди них зеленых.

Поэтому единство мнений - опасная вещь и альтернативное мнение в обществе необходимо.

Отправить комментарий